Accompagnement des directions générales

2 coachs séniors, anciens directeurs généraux, entourés d’un réseau d’experts : juristes, fiscalistes, avocats spécialisés en fusions acquisitions pour vous accompagner sur :

• Stratégie d’entreprise, positionnement marché, fusions/acquisitions…
• Accompagnement de CODIR (occasionnels ou réguliers)
• Déploiement stratégique

Déploiement des priorités vers les différents services
« Livre bleu »
« Qualité totale » en tant que modèle de management

• Pilotage de la satisfaction clients
• Pilotage de la satisfaction des collaborateurs

Communication interne

Accompagnement des directions commerciales

13 consultants séniors, anciens managers commerciaux pour diagnostiquer et accompagner votre performance commerciale :

L’organisation

• Positionnement concurrentiel
• Couverture de marché, segmentation
• Analyse de l’activité commerciale et des routings
• CRM et outils commerciaux

Les compétences commerciales

• Assessment center de la force de vente à partir de cas commerciaux
• Mise à jour d’une démarche vente spécifique (Votre signature)
• Aide à l’élaboration des besoins de formations (collectifs et individuels)
• Argumentaires
• Connaissance produits
• Connaissance clients, dossier client ( approche grands comptes)
• 20/80 des objections
• Défense des marges…

Les process du management commercial

• Ratios d’activité
• Réunions commerciales, réunions de cycles
• Entretiens individuels de pilotage

Revues de zone, revues de liste
Synthèse d’actions mensuelles
Directives d’actions trimestrielles

• Plan d’actions commerciales
• Leviers de rémunération : mixte fixe/variables
• Incentives…

Accompagnement des DRH

Nos experts en validation d’expérience (VAE), recherche de candidats, responsables pédagogiques Advancia/Négocia, anciens DRH ou consultants formateurs spécialisés dans la création d’environnements apprenants pour vous accompagner vers :

• Référentiels de compétences
• Assessment et développement center (clic développement center)
• Revues d’effectifs
• Mise en place des entretiens annuels de performance
• Enquêtes de satisfaction (clic enquete de satisfaction)
• Diagnostic des besoins de formations
• Offre interne/externe de formations
• Universités d’entreprises
• Evénements formations